在煤炭市場競爭愈發(fā)激烈的當(dāng)下，張家峁礦業(yè)公司銷售中心堅持以“用賺錢思維去花錢”為核心，將經(jīng)營理念深度融入銷售全流程。通過技術(shù)賦能提效、策略優(yōu)化增值、成本管控挖潛等舉措，讓每一筆資金投入都轉(zhuǎn)化為銷售效能的增長引擎，為公司在行業(yè)下行壓力下開辟價值提升新路徑。

技術(shù)賦能提質(zhì)效，小投入拓大產(chǎn)能。銷售中心智能化遠程裝車系統(tǒng)詮釋了“花錢即投資”的經(jīng)營智慧。系統(tǒng)歷經(jīng)4年迭代升級，融合了無人值守稱重、智能化 APP 放車等技術(shù)模塊，實現(xiàn)了煤炭裝運環(huán)節(jié)從“人海戰(zhàn)術(shù)”到“智慧裝車”的跨越，讓每一分技術(shù)投入都切實轉(zhuǎn)化為產(chǎn)能提升。。一方面，作業(yè)環(huán)境全面改善，職工從煤塵彌漫、極端天氣的露天操作轉(zhuǎn)為集控室遠程操控，人力成本顯著降低；另一方面，裝車效率翻倍提升，單班裝車能力從8000噸躍升至16000噸。這筆“看得見的投入”轉(zhuǎn)化為“摸得著的效益”，成為中心踐行賺錢思維的生動注腳。

策略優(yōu)化創(chuàng)增值，精準(zhǔn)配比激動能。該中心將煤炭銷售策略優(yōu)化作為“賺錢思維”的核心實踐，建立“雙維度動態(tài)調(diào)節(jié)”機制，結(jié)合不同煤種、不同熱量、不同售價情況，橫向優(yōu)化公路與鐵路運輸比例，縱向調(diào)控化工原料煤與電煤銷售占比。通過深度分析市場定位和目標(biāo)客戶群體，精準(zhǔn)選擇銷售渠道與方式，以較低銷售成本投入為公司創(chuàng)造更多營業(yè)收入。

成本管控挖潛能，全流程精益降成本。該中心推行全流程成本精細化管控，將“提高資源利用效率”轉(zhuǎn)化為具體行動。通過設(shè)備效能評估，對閑置率高的輔助設(shè)備實施共享復(fù)用，設(shè)備利用率提升30%。在設(shè)備運維方面，通過預(yù)防性維護延長設(shè)備壽命，配件更換成本下降30%，設(shè)備利用率提升至95%以上。該中心建立了“成本責(zé)任田”制度，將能耗、配件、材料等消耗指標(biāo)分解到崗，形成全員參與的成本管控網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)資源利用效率最大化。這種“花小錢辦大事”的成本思維，為銷售端筑起“成本護城河”，讓每一份資源投入都實現(xiàn)了效益最大化。