今年以來，面對煤炭市場持續下行、價格波動加劇的嚴峻挑戰，張家峁礦業公司以“內外協同、產銷聯動”為核心策略，通過構建全鏈條協作體系、精準施策提質增效，實現了銷售效率與經營效益的雙重突破。

織密高效協作網絡

打破內部跨部門協同壁壘，構建起了“生產—銷售—煤質”全鏈條響應機制。該公司銷售中心每日向生產部門反饋客戶個性化需求情況，生產部門同步調整“分裝、分運、分儲、分銷”策略，在構造帶掘進面實施煤種分時段拉運，地面煤倉按熱值分類儲存，實現從井下生產到終端銷售的精準對接。智能化煤質化驗中心與人工采制化協同發力，每日提供各煤種熱值、灰分等數據，為銷售決策提供科學支撐。與榆林運銷公司共建“價格共商、客戶共拓”模式，每周分析區域市場指數、競爭對手報價，動態調整地銷煤競拍起拍價。與鐵路部門建立運輸調度聯動機制，動態優化“鐵路+公轉鐵”運輸比例，保障長協客戶供應穩定，兌現率始終保持在90%以上。

筑牢產銷聯動根基

該公司注重煤質管控全流程協同，從源頭提升產品競爭力。在井下生產環節，遇綜采工作面過構造帶時，立即啟動分時段運輸機制，將高灰分原煤與優質煤分開拉運，避免混裝影響熱值。通過優化洗選環節，原煤入洗量提升6%，洗中塊和洗大塊的產出率分別提高5%和2%。針對煤質波動狀況，采取“原煤破碎+洗小塊+混煤”的配煤策略，既精準滿足了電煤與化工煤的差異化需求，又實現了每噸煤售價增加25-35元的效果。推行客戶分層協同開發維護，對長協客戶實施“保量穩價”策略，確保兌現率達100%。針對化工終端客戶，組建“銷售+技術”服務團隊，成功拓展河南、山東等地4家化工新客戶，推動化工煤銷售占比大幅提升。

科技賦能驅動躍升

該公司積極推進銷售遠程裝車系統與智能配倉系統的升級改造，實現了不同煤種按訂單需求自動分配倉位的功能，顯著提升了裝車效率，增幅達30%。此外，化工煤和動力煤的熱值分別穩定在5800大卡/千克和5500大卡/千克以上。推廣智能化無人裝車系統，車輛自動識別、重量自動校準等功能模塊，大幅縮短司機等待時間，裝運整體時間縮短20%。同時，依托數據中臺整合生產、煤質、銷售、運輸等全鏈條數據，為價格制定、客戶匹配、運輸調度提供精準支撐，推動協同模式從“經驗驅動”向“數據驅動”轉變。