在陜煤集團(tuán)公司戰(zhàn)略引領(lǐng)下，張家峁礦業(yè)公司銷售中心以“四種經(jīng)營理念”為行動指南，錨定高質(zhì)量發(fā)展目標(biāo)，在降本增效、優(yōu)化產(chǎn)品、提升效率、創(chuàng)新創(chuàng)效等方面持續(xù)發(fā)力，書寫了煤炭產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的精彩篇章。

以“緊日子”思維降本，筑牢發(fā)展根基

該中心秉持“過緊日子才能過好日子”的成本管理理念，將降本意識貫穿工作全過程。嚴(yán)格執(zhí)行機(jī)電設(shè)備費(fèi)用管控“鐵律”，從材料出庫到被替換淘汰的每一個流程入手，確保材料使用都有章可循、合理合規(guī)。將設(shè)備維護(hù)環(huán)節(jié)“精細(xì)化”做到極致，對601皮帶的運(yùn)行狀態(tài)進(jìn)行實(shí)時監(jiān)測，根據(jù)磨損情況精準(zhǔn)制定更換計(jì)劃。以往因皮帶更換不當(dāng)導(dǎo)致的成本浪費(fèi)問題得到有效遏制，設(shè)備使用壽命顯著延長。

借“乙方視角”增效，激活市場活力

面對煤炭市場嚴(yán)峻形勢，銷售中心“用乙方思維做甲方”，主動貼近市場、傾聽客戶需求。通過對周邊化工廠、焦化廠等企業(yè)的深度調(diào)研，果斷調(diào)整銷售策略，在煤質(zhì)不穩(wěn)定時停止洗小塊地銷銷售，利用原煤破碎、洗小塊和混煤配煤裝車，拓寬銷售渠道提升產(chǎn)品售價(jià)。針對電煤、化工煤等不同客戶需求，提供不同熱值的煤炭產(chǎn)品，且積極與榆林銷售公司溝通，精準(zhǔn)篩選從各個環(huán)節(jié)著手，進(jìn)一步提高煤質(zhì)。針對生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，與洗中塊終端客戶展開“面對面”深度交流，以專業(yè)的產(chǎn)品介紹和虛心的態(tài)度收集意見，為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化注入新動能。

在品質(zhì)提升方面，該中心依據(jù)客戶需求精準(zhǔn)配比鐵運(yùn)原料煤，讓產(chǎn)品熱值穩(wěn)定在5800大卡以上；針對洗中塊限下率難題，通過科學(xué)控制倉位，減少產(chǎn)品碰撞，將限下率牢牢穩(wěn)定在8%～10%之間。同時，借助西煤交易中心、秦嶺云商等平臺，大力推廣“張家峁”品牌，提升品牌影響力，讓優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與卓越品牌相得益彰，贏得市場認(rèn)可。

憑“營銷導(dǎo)向”提效，優(yōu)化生產(chǎn)鏈條

銷售中心打破傳統(tǒng)思維，以“營銷思維抓生產(chǎn)”，堅(jiān)持從發(fā)展需求出發(fā)，主動求新求變。持續(xù)用好“西煤商品線上平臺、秦嶺數(shù)字交易平臺”，擴(kuò)大網(wǎng)上交易規(guī)模，助力創(chuàng)收創(chuàng)效；加強(qiáng)內(nèi)部協(xié)作，做好化工原料煤和內(nèi)部企業(yè)煤炭供應(yīng)工作，提高公司經(jīng)營效益。摒棄“坐商”思維，主動換位思考，將客戶需求貫穿于生產(chǎn)、運(yùn)輸、服務(wù)全鏈條。針對客戶對硫分、灰分的差異化需求，創(chuàng)新實(shí)施“分采分運(yùn)+定制化洗選”模式，利用原煤破碎系統(tǒng)精準(zhǔn)控制煤炭指標(biāo)，通過“標(biāo)準(zhǔn)化”到“定制化”，滿足客戶需求，真正實(shí)現(xiàn)了“以質(zhì)鎖客”。持續(xù)深化紀(jì)律作風(fēng)建設(shè)，不斷增強(qiáng)各級銷售人員的服務(wù)意識和管理水平，凝聚起轉(zhuǎn)型升級發(fā)展的強(qiáng)大動能。

持“賺錢思維”創(chuàng)效，實(shí)現(xiàn)價(jià)值躍升

銷售中心“用賺錢思維去花錢”，在煤炭銷售環(huán)節(jié)精心算好“經(jīng)濟(jì)賬”。與榆林銷售公司緊密協(xié)作，調(diào)整鐵路客戶結(jié)構(gòu)，大力向省外化工原料煤客戶傾斜。面對市場需求分化，動態(tài)調(diào)整發(fā)運(yùn)結(jié)構(gòu)，優(yōu)先保障高熱值煤種供應(yīng)。2025年一季度，高附加值煤種銷量占比提升8%，增收超3000萬元。這一轉(zhuǎn)變的背后，是對市場研判能力的提升，更是從“生產(chǎn)什么賣什么”到“市場需要什么生產(chǎn)什么”的思維跨越。

從降本到增效，從提效到創(chuàng)效，銷售中心在踐行“四種經(jīng)營理念” 的道路上步履堅(jiān)定，在市場浪潮中勇立潮頭，以實(shí)際行動為公司高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量。