作者/徐電平

模型框架概覽：

公司痛點、公司需求、公司目標

公司痛點角、公司需求角、公司目標角

 

資源、經驗、能力

資源角、經驗角、能力角

 

保守型/保守策略、穩健型/穩健策略、激進型/激進策略

保守型/保守策略角、穩健型/穩健策略角、激進型/激進策略角

 

穩健策略、變革策略、創新策略

穩健策略角、變革策略角、創新策略角

 

權變、權力、權衡

權變角、權力角、權衡角

 

組織權、人事權、財務權

組織權角、人事權角、財務權角

 

決策權、管理權、運營權

決策權角、管理權角、運營權角

職業道德、職業忠誠、職業能力

職業道德角、職業忠誠角、職業能力角

 

企業在選聘職業經理人時，是根據企業現狀和經營發展需要，尋找和聘用符合公司需要的職業經理人。職業經理人在尋找目標公司服務時，也是根據自身情況，尋找適合自己的公司。兩者有效匹配，才能更好地實現雙贏。

三角職業經理人理論模型旨在幫助公司和職業經理人全面分析和應對公司經營管理運營中的各種挑戰。

三角職業經理人理論模型包括公司核心要素角（痛點、需求、目標）；個人能力角（資源、經驗、能力）；策略選擇角（保守型/保守策略、穩健型/穩健策略、激進型/激進策略）；變革與創新策略角（守舊策略、變革策略、創新策略）；權力與決策角（權變、權力、權衡）；組織權限角（組織權、人事權、財務權）以及領導力角（決策權、管理權、運營權）；商業道德角（職業道德、職業忠誠、職業能力）。

以下是對該模型各個部分的詳細解釋和構建：

 

一、公司核心要素三角

痛點角：除了識別和分析痛點，還可以引入痛點優先級排序，確定哪些痛點對公司影響最大，需要優先解決。

需求角：除了資源和能力需求，還可以考慮市場需求、客戶反饋等外部因素，確保公司需求與外部趨勢保持一致。確定公司的需求，配合符合要求的職業經理人。

目標角：在設定目標時，除了量化指標，還可以設定一些定性目標，如企業文化、員工幸福感等，以體現公司的綜合發展。公司引入職業經理人，一般是有KPI指標的，公司希望引入的職業經理人能促進公司發展，完成公司規劃目標任務。

對應的職業經理人要求為經驗角、資源角、能力角。無論是經驗也好，資源也罷，或者是能力，都是要解決公司的痛點、需求，完成公司任務目標，促進公司發展。

 

二、個人能力三角

公司對職業經理人的期望不同，職業經理人的能力不同，匹配性也不同，是相互關聯影響促進和制約的作用。

經驗角：在考察經驗時，可以關注職業經理人在不同行業、不同崗位上的經驗積累，以及如何將經驗轉化為實際成果。

資源角：除了資源獲取和管理，還可以強調資源的高效利用和循環利用，以及如何建立和維護良好的資源網絡。

能力角：在評估能力時，除了決策、溝通、協調等基本技能，還可以考慮領導力、戰略思維等高級能力。

 

三、商業德道角

“職業忠誠”、“職業道德”和“職業能力”從三個不同角度（職業忠誠角、職業道德角、職業能力角）的探討職業經理人的商業道德。

職業道德角：職業道德是從事某種職業的人所應遵循的道德規范和行為準則，職業經理人應具備良好的商業道德。

職業忠誠角：職業忠誠是指員工對所在企業和職業崗位的深厚感情與堅定信念，表現為一種強烈的歸屬感和責任感，職業經理人要能做到忠于雇主。

職業能力角：職業能力是指員工在工作中所表現出的專業技能和綜合素質。從職業能力的角度來看，員工應具備扎實的專業知識、熟練的操作技能和良好的學習能力。他們應能夠迅速適應新的工作環境和任務要求，不斷提高自己的工作效率和質量。同時，他們還應具備良好的溝通能力和團隊協作能力，能夠與同事、上級和客戶建立良好的合作關系。職業能力的提升不僅有助于員工個人的成長和發展，還能為企業注入新的活力和創新力，推動企業的不斷進步和壯大。

四、策略選擇三角

企業在不同的發展階段，不同的現狀，需要不同特質的職業經理人，如果公司的發展是保守型策略，或健型策略，或激進型策略，是需要配合相應的職業經理人。與此同時，職業經理人在選擇企業時也需要考慮和權衡。

保守型/保守策略角：強調在保守策略中，如何通過優化內部管理、提升效率來降低成本，維持公司穩定。

穩健型/穩健策略角：在穩健策略中，可以強調平衡風險與收益的同時，注重可持續發展和社會責任。

激進型/激進策略角：在激進策略中，除了迅速擴張和創新，還可以考慮如何通過并購、合作等方式實現快速增長。

 

五、變革與創新策略三角

企業的現狀不同，期望不同，戰略目標規劃不同，會有不同的經營方針和策略，包括穩健發展策略，變革發展策略，創新發展策略。對就職業經理人要求就是穩健能力，變革能力，創新能力等。

穩健策略角：在穩健策略中，可以強調維持現狀的同時，如何通過小步快跑、持續改進來保持競爭力。

變革策略角：在變革策略中，可以強調變革的必要性和緊迫性，以及如何通過變革來應對外部挑戰和內部問題。

創新策略角：在創新策略中，可以強調創新的重要性和方法，如何通過創新來推動公司的可持續發展和競爭優勢的提升。

 

六、權力與決策三角

公司選擇職業經地人，或職業經理人進入公司，會涉及人事和權力交替或變更，如果公司賦予職業經理人的組織管理、人事管理、財務管理等的更多管理和調整權限，就相當于引入權變管理，涉及權變，權力，權衡等問題。

權變角：在強調靈活應變的同時，可以引入權變管理理論，即根據不同情境調整管理策略和方法。

權力角：在分析權力結構時，可以關注權力分配的合理性和透明度，以及如何避免權力濫用和腐敗。

權衡角：在權衡各種因素時，可以引入成本效益分析、風險評估等工具，以確保決策的科學性和合理性。

 

七、組織權限三角

公司引入職業經理人定要求、任務、目標時，一般會給予職業經理人一定的組織權力，職業經理人也會要求這些權利，以便更好的貫徹公司發展要求和目標，行使職業經理人權限。在眾多職權中，組織及調整權、人事及調整權、財務及行使權等是職業經理人實現決策和管理權限的重要權限權力。

組織權角：在組織結構設計和調整時，可以關注組織的靈活性和適應性，以及如何通過組織變革來應對市場變化。

人事權角：在人員管理方面，可以強調人才引進、培養和激勵的重要性，以及如何建立一支高效、穩定的團隊。

財務權角：在財務管理方面，可以關注成本控制、資金運作和風險管理，以及如何通過財務管理來支持公司的戰略發展。

 

八、領導力三角

在三角職業經理人理論模型中，決策權、管理權和運營權是組織權限三角的重要組成部分，它們分別代表了職業經理人在不同方面的職責和權力。以下是對這三個角度的詳細解釋：

 

1、決策權角

定義：決策權是指職業經理人在公司戰略制定、重大事項選擇等方面所擁有的權力。它涉及對關鍵問題的判斷、選擇和決定。

重要性：

戰略導向：決策權幫助職業經理人根據公司愿景和長期目標，制定并實施戰略計劃。

資源分配：通過決策權，職業經理人能夠決定資源的分配方式，確保公司資源得到最優利用。

風險管理：在面臨不確定性和風險時，決策權使職業經理人能夠迅速作出反應，降低風險對公司的影響。

實踐應用：

在制定公司戰略時，確保決策過程透明、科學，并充分考慮各方利益。

在分配資源時，根據業務優先級和效益最大化原則進行決策。

在風險管理方面，建立有效的風險預警和應對機制，確保公司穩健發展。

 

2、管理權角

定義：管理權是指職業經理人在公司內部管理、組織運營等方面所擁有的權力。它涉及對組織結構、流程、人員等方面的管理。

重要性：

組織優化：管理權幫助職業經理人優化組織結構，提高運營效率。

流程改進：通過管理權，職業經理人能夠識別并改進業務流程中的瓶頸和冗余，提升工作效率。

人員激勵：管理權使職業經理人能夠制定和實施有效的人員激勵政策，激發員工的積極性和創造力。

實踐應用：

在組織優化方面，定期進行組織評估和調整，確保組織結構與業務發展相匹配。

在流程改進方面，運用精益管理、六西格瑪等工具和方法，持續改進業務流程。

在人員激勵方面，建立公平、透明的薪酬和晉升機制，激發員工的潛能和創造力。

 

3、運營權角

定義：運營權是指職業經理人在公司日常運營、業務執行等方面所擁有的權力。它涉及對市場、銷售、生產等運營環節的管理。

重要性：

市場響應：運營權使職業經理人能夠快速響應市場變化，調整銷售策略和產品組合。

成本控制：通過運營權，職業經理人能夠監控和控制成本，提高公司的盈利能力。

客戶服務：運營權幫助職業經理人提升客戶服務質量，增強客戶滿意度和忠誠度。

實踐應用：

在市場響應方面，建立靈活的市場監測和反饋機制，及時調整銷售策略和產品組合。

在成本控制方面，運用成本領先戰略，優化成本結構，降低運營成本。

在客戶服務方面，建立完善的客戶服務體系，提供個性化的客戶服務和解決方案。

綜上所述，決策權、管理權和運營權在三角職業經理人理論模型中扮演著重要角色。它們相互關聯、相互促進，共同構成了職業經理人職責和權力的核心框架。在實際應用中，職業經理人需要根據公司的實際情況和業務需求，合理分配和行使這些權力，以實現公司的長期發展目標。

 

九、實際應用建議

定制化應用：根據公司的具體情況和職業經理人的個人特點，定制化地應用該模型。不同的公司和職業經理人在面對相同的問題時，可能會有不同的解決方法和策略。

持續迭代：該模型是一個動態的系統，需要隨著市場環境的變化和公司的發展而不斷迭代和優化。職業經理人在應用該模型時，需要保持開放的心態和敏銳的洞察力，及時發現和解決問題。

團隊協作：該模型的應用需要團隊協作和共同努力。職業經理人在制定決策和策略時，需要與團隊成員充分溝通、協商和合作，以確保決策的科學性和合理性。

持續學習：職業經理人在應用該模型時，需要不斷學習和提升自己的知識和技能。通過參加培訓、閱讀書籍、交流經驗等方式，不斷充實自己的知識儲備和實踐經驗。

 

綜上所述，三角職業經理人理論模型通過構建多個三角關系，幫助公司和職業經理人全面分析公司運營中的各種問題，制定科學的決策和策略，以實現公司的長期發展目標。公司、職業經地人可以根據自行情況、要求、目標，進行篩選和匹配，降低彼此試錯機會成本風險，提高成功效益，實現共贏。

 

【作者簡介】：

徐電平，1984年7月10日出生于湖北省黃岡市，本科畢業于中南財經政法大學，職業經理人，互聯網連續創業者，商業研究與企業管理實踐者。歷經職場起伏，商海浮沉。現任百年云BainianCloud &華人高科China High Tech 創始人CEO，百年云（北京）云計算有限公司、華人高科（北京）科技有限公司法定代表人、執行董事、CEO。經濟學學士、會計、基金、計算機高級職業資格及在職國際工商管理碩士（iMBA）學習經歷。