一、引言

徐電平提出三角商業(yè)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展理論模型，是徐電平在其創(chuàng)立的“三角商業(yè)&領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展理論模型”的基礎(chǔ)上演繹出業(yè)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力模型，是徐電平創(chuàng)立的“三角商業(yè)理論模型”體系之一。受時(shí)間精力能力有限，徐電平初步提出“三角商業(yè)理論模型”體系，本理論體系需要進(jìn)一步發(fā)展和完善。

三角商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展理論模型是一個(gè)多維度、綜合性的戰(zhàn)略分析框架，旨在幫助企業(yè)識(shí)別、構(gòu)建并提升其核心競(jìng)爭(zhēng)力。本模型從行業(yè)/產(chǎn)業(yè)/生態(tài)角、資本/金融/商業(yè)角以及護(hù)城河角三個(gè)核心角度出發(fā)，全面評(píng)估企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位、市場(chǎng)潛力及可持續(xù)發(fā)展能力。以下是對(duì)該模型的深化與拓展，以便更全面地指導(dǎo)企業(yè)實(shí)踐。

 

二、基本框架深化

 

1、行業(yè)/產(chǎn)業(yè)/生態(tài)角

 

行業(yè)角：除了關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)地位、市場(chǎng)份額和行業(yè)趨勢(shì)外，還應(yīng)深入分析行業(yè)的生命周期階段（如成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期）、競(jìng)爭(zhēng)格局（如寡頭市場(chǎng)、分散市場(chǎng)）以及行業(yè)內(nèi)的創(chuàng)新動(dòng)態(tài)。

 

產(chǎn)業(yè)角：不僅要考慮產(chǎn)業(yè)鏈位置、上下游關(guān)系，還要評(píng)估產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展趨勢(shì)、政策環(huán)境及潛在的替代品威脅。

 

生態(tài)角：除了商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的健康狀況、開放性、協(xié)作性外，還應(yīng)關(guān)注企業(yè)在生態(tài)系統(tǒng)中的角色定位（如平臺(tái)提供者、內(nèi)容創(chuàng)作者、服務(wù)集成商等）以及生態(tài)系統(tǒng)的演變趨勢(shì)。

資本/金融/商業(yè)角

 

資本角：除了資本結(jié)構(gòu)、融資成本、投資回報(bào)率外，還應(yīng)關(guān)注企業(yè)的融資策略、資本運(yùn)營(yíng)效率以及資本運(yùn)作能力（如并購(gòu)、上市、股權(quán)激勵(lì)等）。

 

金融角：除了金融風(fēng)險(xiǎn)管理能力、現(xiàn)金流狀況外，還應(yīng)評(píng)估企業(yè)的金融創(chuàng)新能力（如金融科技應(yīng)用、金融產(chǎn)品創(chuàng)新等）以及金融服務(wù)的多元化程度。

 

商業(yè)角：除了商業(yè)模式、運(yùn)營(yíng)效率、成本控制外，還應(yīng)考慮企業(yè)的市場(chǎng)響應(yīng)速度、客戶服務(wù)質(zhì)量、品牌建設(shè)及營(yíng)銷策略的有效性。同時(shí)包括商業(yè)資源、政治資源、文化資源等資源的整合能力。

 

2、護(hù)城河角

 

行業(yè)護(hù)城河：除了品牌忠誠(chéng)度、技術(shù)專利、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)外，還應(yīng)關(guān)注企業(yè)的行業(yè)影響力、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定能力以及行業(yè)內(nèi)的創(chuàng)新引領(lǐng)能力。

 

產(chǎn)業(yè)護(hù)城河：除了獨(dú)特的資源獲取能力、高效的供應(yīng)鏈管理外，還應(yīng)評(píng)估企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的議價(jià)能力、上下游整合能力以及產(chǎn)業(yè)生態(tài)的構(gòu)建能力。

 

生態(tài)護(hù)城河：除了商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的影響力、合作網(wǎng)絡(luò)及話語(yǔ)權(quán)外，還應(yīng)關(guān)注企業(yè)的生態(tài)創(chuàng)新能力、生態(tài)協(xié)同效應(yīng)以及生態(tài)內(nèi)的資源共享能力。

 

資本護(hù)城河（資本角）：

資本護(hù)城河主要關(guān)注的是企業(yè)資本結(jié)構(gòu)的穩(wěn)健性、資本使用效率以及融資能力。一個(gè)強(qiáng)大的資本護(hù)城河意味著企業(yè)擁有穩(wěn)定的資本來源、高效的資本配置和強(qiáng)大的融資能力，從而能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持財(cái)務(wù)穩(wěn)健，并抓住市場(chǎng)機(jī)遇進(jìn)行擴(kuò)張。

資本結(jié)構(gòu)：企業(yè)應(yīng)保持合理的負(fù)債比例，避免過度依賴短期債務(wù)，以確保財(cái)務(wù)穩(wěn)健。

資本使用效率：通過優(yōu)化投資組合、提高投資回報(bào)率等方式，企業(yè)可以更有效地利用資本，創(chuàng)造更多價(jià)值。

融資能力：強(qiáng)大的融資能力意味著企業(yè)能夠在需要時(shí)迅速籌集到資金，以支持其業(yè)務(wù)發(fā)展或應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。

資產(chǎn)管理運(yùn)營(yíng)能力：資產(chǎn)管理能力是指?jìng)€(gè)人或組織對(duì)其財(cái)務(wù)資源進(jìn)行有效配置、運(yùn)用、監(jiān)控和優(yōu)化，以實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)目標(biāo)、保護(hù)資產(chǎn)安全并提高財(cái)務(wù)穩(wěn)定性的能力。這種能力不僅涉及對(duì)資產(chǎn)的管理，還包括對(duì)資產(chǎn)產(chǎn)生的收益和風(fēng)險(xiǎn)的全面考量。

 

金融護(hù)城河（金融角）

金融護(hù)城河關(guān)注的是企業(yè)的金融風(fēng)險(xiǎn)管理能力、現(xiàn)金流管理以及金融創(chuàng)新能力。一個(gè)穩(wěn)健的金融護(hù)城河有助于企業(yè)保持財(cái)務(wù)健康，降低金融風(fēng)險(xiǎn)，并通過金融創(chuàng)新提升競(jìng)爭(zhēng)力。

金融風(fēng)險(xiǎn)管理：企業(yè)應(yīng)建立完善的金融風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制，包括市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)、流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)等，以確保金融安全。

現(xiàn)金流管理：通過加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理、控制成本等方式，企業(yè)可以保持穩(wěn)定的現(xiàn)金流，為業(yè)務(wù)發(fā)展提供資金支持。

金融創(chuàng)新：通過引入新技術(shù)、開發(fā)新產(chǎn)品或服務(wù)等方式，企業(yè)可以在金融領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)新，提升競(jìng)爭(zhēng)力。比如汽車廠商，奔馳金融中心、寶馬金融中心對(duì)產(chǎn)業(yè)的賦能等。

金融行業(yè)資源整合能力：通過對(duì)金融行業(yè)的資源整合，打通企業(yè)商業(yè)、資本、資產(chǎn)、金融任動(dòng)二脈通道，優(yōu)化企業(yè)（集團(tuán)）產(chǎn)業(yè)和資本結(jié)構(gòu)化優(yōu)化，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力和效力，降低企業(yè)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。如大型集團(tuán)公司參與發(fā)起設(shè)立銀行、證券公司、期貨公司、信托公司、保險(xiǎn)公司、融資租賃公司、創(chuàng)業(yè)投資基金以及風(fēng)險(xiǎn)投資資金等。

 

 

商業(yè)護(hù)城河（商業(yè)角）

 

商業(yè)護(hù)城河主要關(guān)注的是企業(yè)的商業(yè)模式、品牌影響力、客戶關(guān)系管理以及市場(chǎng)地位。一個(gè)強(qiáng)大的商業(yè)護(hù)城河意味著企業(yè)擁有獨(dú)特的商業(yè)模式、強(qiáng)大的品牌影響力、緊密的客戶關(guān)系和穩(wěn)固的市場(chǎng)地位。

 

商業(yè)模式：企業(yè)應(yīng)探索并優(yōu)化其商業(yè)模式，以確保在市場(chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

 

品牌影響力：通過品牌建設(shè)、市場(chǎng)營(yíng)銷等方式，企業(yè)可以提升其品牌知名度和美譽(yù)度，從而吸引更多客戶。

 

客戶關(guān)系管理：通過提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、建立客戶忠誠(chéng)計(jì)劃等方式，企業(yè)可以加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。

 

市場(chǎng)地位：通過市場(chǎng)份額、市場(chǎng)份額增長(zhǎng)率等指標(biāo)，企業(yè)可以評(píng)估其在市場(chǎng)中的地位，并制定相應(yīng)的市場(chǎng)策略。

 

 

三、戰(zhàn)略選擇與實(shí)施

 

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：通過技術(shù)創(chuàng)新、流程優(yōu)化、規(guī)模經(jīng)濟(jì)等手段降低成本，提高生產(chǎn)效率，從而在市場(chǎng)上提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。同時(shí)，注重成本控制和質(zhì)量管理，確保產(chǎn)品的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。

 

差異化戰(zhàn)略：通過獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)、品牌形象、技術(shù)創(chuàng)新或服務(wù)質(zhì)量等方面，使企業(yè)在市場(chǎng)中具備獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。注重研發(fā)投入、品牌建設(shè)、客戶服務(wù)及市場(chǎng)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新。

 

專注戰(zhàn)略：集中精力在特定市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域或特定顧客群體，通過深入了解其需求并提供專門定制的產(chǎn)品或服務(wù)來滿足其需求。注重市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)客戶識(shí)別及定制化解決方案的提供。

 

生態(tài)協(xié)同戰(zhàn)略：構(gòu)建開放合作的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，與合作伙伴共同開發(fā)新產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和協(xié)同創(chuàng)新。注重生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)各成員的角色定位、利益分配及協(xié)作機(jī)制的建立。

 

資本驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略：利用資本市場(chǎng)融資、并購(gòu)重組等手段，加速企業(yè)擴(kuò)張和產(chǎn)業(yè)升級(jí)。注重資本運(yùn)作策略的制定、融資渠道的拓展及風(fēng)險(xiǎn)管理的加強(qiáng)。

 

四、應(yīng)用實(shí)例與案例分析

 

以某科技巨頭為例，該公司在智能手機(jī)行業(yè)通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和品牌建設(shè)，建立了強(qiáng)大的行業(yè)護(hù)城河。在產(chǎn)業(yè)鏈中，該公司通過垂直整合和高效的供應(yīng)鏈管理，降低了成本并提高了運(yùn)營(yíng)效率。在商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中，該公司積極構(gòu)建開放合作的生態(tài)體系，與合作伙伴共同開發(fā)新產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了資源共享和協(xié)同創(chuàng)新。同時(shí)，該公司還采取了成本領(lǐng)先和差異化相結(jié)合的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，進(jìn)一步鞏固了其市場(chǎng)地位。

 

五、結(jié)論與展望

 

三角商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展理論模型是一個(gè)綜合性的分析框架，它結(jié)合了多個(gè)維度和要素來評(píng)估企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)略選擇。通過深化和拓展該模型，我們可以更全面地理解企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位、市場(chǎng)潛力及可持續(xù)發(fā)展能力。未來，隨著市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化和企業(yè)實(shí)踐的不斷深入，該模型還需不斷迭代和完善，以適應(yīng)新的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)。

【作者簡(jiǎn)介】：

徐電平，1984年7月10日出生于湖北省黃岡市，本科畢業(yè)于中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)，職業(yè)經(jīng)理人，互聯(lián)網(wǎng)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，商業(yè)研究與企業(yè)管理實(shí)踐者。歷經(jīng)職場(chǎng)起伏，商海浮沉。現(xiàn)任百年云BainianCloud &華人高科China High Tech 創(chuàng)始人CEO，百年云（北京）云計(jì)算有限公司、華人高科（北京）科技有限公司法定代表人、執(zhí)行董事、CEO。經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士、會(huì)計(jì)、基金、計(jì)算機(jī)高級(jí)職業(yè)資格及在職國(guó)際工商管理碩士（iMBA）學(xué)習(xí)經(jīng)歷。