三角創業者＆創業能力發展理論模型是徐電平提出的“三角商業理論模型”之一，在創業領域，創業者及其創業能力的多樣性對于企業的成功至關重要。徐電平在“三角商業&領導力發展理論模型”的框架結構基礎之上，提出構建一個“三角創業者&創業能力發展理論模型”，用以探討不同類型的創業者及其所需的創業能力。

一、三角創業者類型

在創業環境中，創業者可以大致劃分為以下三個角，每個角都代表著不同的創業取向和核心優勢：

市場角/銷售型創業者

特點：這類創業者強調市場開拓和銷售能力。他們通常具有敏銳的市場洞察力，擅長挖掘客戶需求，并能夠有效地推廣和銷售產品或服務。這些創業者往往能夠快速建立客戶關系，拓展市場份額。

代表人物：許多初創企業的創始人或市場營銷專家，他們通過出色的銷售和市場推廣能力，幫助企業迅速打開市場。

優勢：擅長市場調研、客戶溝通、銷售策略制定和執行，能夠快速響應市場變化，創造銷售業績。

技術角/技術型創業者

特點：這類創業者注重技術研發和創新。他們通常擁有深厚的技術背景，擅長解決技術難題，并能夠推動產品或服務的持續創新。這些創業者往往能夠引領行業技術潮流，提升企業的核心競爭力。

代表人物：科技領域的創業者，如軟件開發者、硬件工程師等，他們通過技術創新推動企業的快速發展。

優勢：具備技術研發能力、創新能力、技術問題解決能力，能夠為企業帶來獨特的技術優勢。

管理角/管理型創業者

特點：這類創業者強調企業管理和運營效率。他們通常具有豐富的管理經驗，擅長組織協調、資源分配和團隊建設。這些創業者能夠確保企業的穩定運營和高效發展。

代表人物：許多成熟企業的創始人或管理者，他們通過精細的管理和運營，實現企業的持續增長。

優勢：具備管理能力、運營能力、團隊協作能力，能夠確保企業的高效運作和持續發展。

二、三角創業能力發展

在創業能力發展方面，我們也可以構建一個類似的三角框架來探討不同類型的創業能力：

市場銷售能力

細分能力：包括市場調研能力、客戶溝通能力、銷售策略制定和執行能力等。這些能力能夠幫助創業者更好地了解市場需求，挖掘潛在客戶，并有效地推廣和銷售產品或服務。

發展策略：加強市場調研，了解行業動態和客戶需求；提升銷售技巧，優化銷售策略；加強客戶關系管理，提高客戶滿意度和忠誠度。

技術研發能力

細分能力：包括技術研發能力、創新能力、技術問題解決能力等。這些能力能夠幫助創業者不斷推動產品或服務的創新，提升企業的技術競爭力。

發展策略：加強技術研發團隊建設，提升技術創新能力；關注行業技術趨勢，及時引入新技術；加強知識產權保護，確保企業的技術優勢。

管理能力

細分能力：包括管理能力、運營能力、團隊協作能力等。這些能力能夠幫助創業者更好地管理企業資源，優化運營流程，提升團隊協作效率。

發展策略：加強企業管理和運營培訓，提升管理能力；優化內部流程和結構，提高運營效率；加強團隊建設，提升團隊協作能力。

三、三角理論模型分析

創業者類型分析：

市場角/銷售型創業者：這類創業者通常以市場開拓和銷售為核心優勢，能夠快速建立客戶關系，拓展市場份額。

技術角/技術型創業者：這類創業者以技術研發和創新為核心優勢，能夠推動企業產品或服務的持續創新，提升核心競爭力。

管理角/管理型創業者：這類創業者以企業管理和運營效率為核心優勢，能夠確保企業的穩定運營和高效發展。

創業能力發展分析：

市場銷售能力：對于市場角/銷售型創業者而言，這是其核心競爭力所在。通過加強市場調研和銷售策略制定，能夠更好地滿足市場需求，提升銷售業績。

技術研發能力：對于技術角/技術型創業者而言，這是其持續發展的關鍵。通過加強技術研發和創新能力，能夠不斷推出新產品或服務，保持企業的競爭優勢。

管理能力：對于管理角/管理型創業者而言，這是其穩定運營的基礎。通過加強企業管理和運營培訓，能夠優化內部流程和結構，提升團隊協作效率。

四、結合與應用

在實際應用中，創業者類型和創業能力發展模型是相輔相成的。一個優秀的創業者應該具備多種能力，但通常會在某一領域具有顯著優勢。根據企業的實際情況和市場環境，創業者可以靈活調整自己的創業方向和策略。

匹配創業者類型與創業能力：創業者應根據自身的優勢和興趣選擇合適的創業方向。例如，擅長市場開拓和銷售的人可以選擇市場角/銷售型創業；具備深厚技術背景的人可以選擇技術角/技術型創業；擅長企業管理和運營的人可以選擇管理角/管理型創業。

培養多元化創業能力：創業者應重視培養多元化的創業能力，以適應不同的發展階段和市場環境。通過不斷學習和實踐，提升自己的市場銷售能力、技術研發能力和管理能力。

靈活調整創業策略：創業者應根據企業的實際情況和市場環境靈活地調整自己的創業策略。例如，在市場變化較快時，可以加強市場調研和銷售策略制定；在技術創新需求較高時，可以加大技術研發和創新投入；在企業管理需求較強時，可以優化內部流程和結構。

加強團隊協作與溝通：創業者應建立有效的團隊協作和溝通機制，確保團隊成員之間的順暢溝通。通過定期召開會議、開展團隊建設活動等方式。

【作者簡介】：

徐電平，1984年7月10日出生于湖北省黃岡市，本科畢業于中南財經政法大學，職業經理人，互聯網連續創業者，商業研究與企業管理實踐者。歷經職場起伏，商海浮沉。現任百年云BainianCloud &華人高科China High Tech 創始人CEO，百年云（北京）云計算有限公司、華人高科（北京）科技有限公司法定代表人、執行董事、CEO。經濟學學士、會計、基金、計算機高級職業資格及在職國際工商管理碩士（iMBA）學習經歷。